本を買っただけで学んだ気になる。そんな経験はありませんか？私はよくあります（笑）いまだに読み進んでいない書籍が山になっています。セミナーや勉強会などで得た知識。確かに自分にとっては有益な情報です。それが伝える相手に必要かどうか。そこが重要になります。
「ふーん」な情報かもしれません。何を求めているのか？それが分からないと話しても意味なし。
その昔に私はサラリーマンとして営業職をしていました。自社の商品を売らなければという思いから毎日闇雲にセールスしていました。いま考えると相手が欲しくないのに買わないよね〜と冷静に思えます。ニーズがないのに売れるわけがない。
私の仕事でも同じで「人間の骨格ってこうなっていて、、、だからアナタはこのようにしないと上手く動けませんよ」と言っても「ふーん」なこともあります。
相手がその知識を欲しがっているのか。もちろん興味を持ってくださる方もいます。その見極めは意外と難しくて、最初は興味がなくても時間が経つと興味を持つ人もいます。
知識があれば人を動かすことができる訳でもなく、その知識で人を変えることも大変です。ニーズは何か！そこですね。
いま中小個人経営の飲食店は死んでいます。ニーズがあってもお酒は出せない。そんなことがあるなんて考えてもみなかった。「仕方ないよね」では生きていけない人が大勢います。ファンであればそのお店に行くこと。それが少しでも力になります。
よく「あのお店が無くなって残念だ」という言葉を聞きますが、ではなくならないためにアナタはお金を使ったの？と言いたい。ちょっと真面目な話になりましたが、アナタの好きだったお店はどんどんと無くなりますよ。このままでは。
